Esto es lo que tienes que saber antes de comprar en Alibaba para importar

Si usted está buscando importar mercaderías al por mayor desde china hacia Argentina por Alibaba, entonces este articulo le enseñará cómo usar Alibaba de la manera correcta para no ser estafado en tu primera operación.

Pero antes de empezar a buscar proveedores chinos confiables, tienes que estar preparado. Como resultado, te recomendamos que prestes atención primero a estos detalles:

Saber lo que quieres vender

Alibaba no es un buen lugar para hacer una lluvia de ideas al azar sobre nichos potenciales. Si usted no sabe qué vender todavía, entonces primero suscribete a nuestro newsletter donde te proporcionamos recomendaciones de productos rentables listos para importar y vender.

Comprender qué se puede esperar al comprar en China

Alibaba es un motor de búsqueda de proveedores chinos, lo que significa que no encontrará ningún proveedor argentino o nacional en la plataforma. Si nunca antes ha comprado en China, asegúrese de leer esta guía definitiva.

Teniendo esto en cuenta, Alibaba es una de las mayores bases de datos de proveedores Chinos del mundo. Y es, con mucho, uno de los mejores lugares para encontrar vendedores al por mayor de China en línea.

Pero debido a que Alibaba es tan grande, también está llena de proveedores sin escrúpulos que le venderán basura o intentarán reducir la calidad. Esta guía le enseñará la forma correcta de usar Alibaba y evitar los dolores de cabeza.

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es un directorio de proveedores Chinos donde se pueden encontrar fábricas para fabricar productos para usted a precios de mayorista.

Casi todos los proveedores que encuentre en Alibaba le permitirán colocar su propia marca en su producto, lo que es una práctica conocida como etiqueta privada.

Debido a que muchos proveedores de Alibaba son fabricantes o fábricas, normalmente le obligarán a comprar una cantidad mínima de pedido con cada pedido y usted tendrá que comprar al por mayor.

Ahora bien, el MOQ (cantidad mínima de pedido) variará de un proveedor a otro, pero en general, usted debería ser capaz de encontrar un proveedor en Alibaba que coincida con el tamaño de su negocio.

Por ejemplo, vemos todo el tiempo a importadores comenzando sus primeras importaciones con cantidades mínimas, y cuando van validando sus producto y vendiendo en mercado libre, se lanzan a importaciones de cantidades más grandes.

Ahora sus negocios de comercio electrónico son mucho más grande, los ayudamos a trabajar con proveedores más grandes ajustando cantidades mínimas de miles de unidades para obtener precios mucho más bajos.

Si es la primera vez que utilizas Alibaba y tiene problemas para encontrar el proveedor adecuado, no se desanime. Después de todo, existe un vendedor mayorista de Alibaba para cada tamaño de negocio. Sólo necesitas saber dónde buscar.

Alibaba Vs AliExpress – ¿Cual debo usar?

Tanto Alibaba como AliExpress son propiedad de la misma empresa matriz (Alibaba Holdings Group) por lo que es muy fácil confundir las 2 plataformas.

Pero AliExpress y Alibaba son compañías diferentes con casos de uso completamente diferentes.

Mientras que Alibaba es un directorio mayorista chino de fábricas y empresas comerciales, AliExpress es más como una versión china de Ebay.

De hecho, en AliExpress, se pueden comprar productos en cantidades de una sola unidad y las fábricas a menudo utilizan AliExpress como una salida de liquidación para sus productos.

Como resultado, los precios en AliExpress serán mucho más altos que los de Alibaba y en general, AliExpress no es una buena plataforma para encontrar proveedores a largo plazo para su negocio de comercio electrónico.

¿Puede alguien usar Alibaba y necesita ser dueño de una empresa?

No es necesario tener una empresa o alguna credencial especial para usar Alibaba. No necesitas un permiso de vendedor, una página web, una corporación….nada.

De hecho, a la mayoría de los proveedores mayoristas de Alibaba no les importa con quién trabajan siempre que compren al por mayor, paguen a tiempo y hagan los pedidos de forma consistente.

Recuerde, Alibaba es sólo un directorio en línea para los proveedores chinos y depende de usted negociar el precio y las cantidades mínimas de pedido.

Algunas personas en sus primeros inicios nos preguntan si necesitan tener un dominio de negocios personalizado como [email protected] antes de contactar a los proveedores de Alibaba.

Y aunque ciertamente ayuda a la credibilidad, hemos tenido clientes que usan sus direcciones de gmail y ha funcionado muy bien.

¿Es Alibaba seguro?

Hemos estado utilizando Alibaba por más de una década y podemos dar fe por parte de nuestros cliente que nunca paso nada. Mientras sigas las instrucciones de este artículo, las posibilidades de que un proveedor chino tome su dinero sin enviarle sus productos son muy escasas.

Sin embargo, lo más probable es que sí te encuentres con problemas de control de calidad.

De hecho, su principal preocupación al comprar a los proveedores mayoristas de Alibaba es que usted recibirá productos de mala calidad que no coinciden con lo que usted espera.

Para evitar que esto suceda, usted DEBE seguir las pautas y mejores prácticas de este artículo al encontrar y ordenar a los proveedores de Alibaba.

Mejores prácticas de Alibaba – La manera correcta de usar Alibaba

Una vez que sepa qué producto quiere comprar y luego vender en línea, debe empezar por realizar una búsqueda usando la barra de búsqueda de Alibaba.

Por defecto, Alibaba mostrará cada uno de los proveedores de su base de datos que vende el producto que usted quiere obtener. Muchos de estos listados serán intermediarios o individuos tratando de hacer dinero rápido y no compañías reales.

Como resultado, la primera acción que debe tomar es filtrar sólo los proveedores verificados (proveedores de oro o GOLD) y los proveedores que apoyan la garantía comercial.

¿Qué es un proveedor verificado o de oro?

Un proveedor verificado o de oro es un proveedor que ha pagado a Alibaba una cuota de membresía premium y puede usar esta insignia para eliminar a los proveedores de nivel inferior.

Para ser elegible para convertirse en un proveedor de oro, Alibaba realiza las siguientes comprobaciones:

– Verificación in-situ

Una verificación in-situ es un proceso de verificación en el que la fábrica del proveedor es comprobada por el personal de Alibaba para asegurarse de que es legítima. Además, el estatus legal del proveedor también se comprueba para asegurarse de que está al día.

– Chequeo A & V

Un chequeo in-situ también es realizado por una tercera parte neutral como un nivel añadido de verificación

También existe un nivel adicional de empresa llamado “proveedor evaluado”, en el que una empresa de verificación convencional, como Bureau Veritas, pasa y evalúa al proveedor por sus capacidades de producción, sus certificaciones y sus capacidades de investigación y desarrollo.

Un proveedor evaluado es el proveedor de mayor grado que se puede encontrar en Alibaba.

Observa esta tabla para su revisión.

En resumen, trabajar sólo con proveedores (de oro) verificados mitigará en gran medida cualquier riesgo de ser estafado.

¿Qué es la garantía de comercio?

La garantía de comercio es un servicio gratuito de protección de órdenes en el que Alibaba actúa como una empresa de custodia de terceros.

El proveedor prepara la mercancía para su envío y usted deposita su pago en una cuenta especial designada por Alibaba. Tan pronto como el pedido es confirmado, la mercancía y el dinero cambian de manos.

Lo bueno de la garantía comercial es que Alibaba garantiza la devolución de su dinero en caso de que un proveedor no cumpla con los términos del contrato del pedido. Esto incluye retrasos en el envío, problemas de calidad y problemas de procesamiento.

En resumen, la garantía comercial asegura que no será estafado por su proveedor.

Cómo elegir un proveedor en Alibaba?

Una vez que haya filtrado el oro y los proveedores de garantía comercial, debe prestar especial atención al precio y a las cantidades mínimas de pedido.

En la práctica, los números que se ven en Alibaba nunca se fijan en piedra y siempre se pueden negociar términos más favorables. Sin embargo, los números le darán una idea general del tipo de cliente con el que el proveedor quiere trabajar.

Por ejemplo, si está empezando, probablemente no trabajará con un proveedor que tenga una cantidad mínima de pedido de 20.000 unidades porque serían demasiadas. En su lugar, reduzca la lista de proveedores a aquellos que se aproximen a su poder adquisitivo.

Revise el perfil de la compañía en Alibaba

Una vez que hayas seleccionado un grupo de proveedores con los que potencialmente quieras trabajar, deberías profundizar un poco más y revisar el perfil de su compañía.

Una vez que hayas seleccionado un grupo de proveedores con los que potencialmente quieras trabajar, deberías profundizar un poco más y revisar el perfil de su compañía.

Esto es lo que deberías buscar:

– Métodos de pago

La mayoría de los vendedores están acostumbrados a que se les pague por transferencia bancaria.

– Nivel de transacción

¿Cuántas transacciones ha realizado el vendedor en Alibaba en los últimos 6 meses.

– Tasa de respuesta

– ¿El proveedor responde a las preguntas?

También puede hacer clic en la página del perfil de la empresa para obtener información más detallada, como el tamaño de la empresa y los ingresos anuales también.

Como pueden ver, la información que se puede encontrar en Alibaba es muy completa.

Cómo contactar con los proveedores mayoristas de Alibaba

Hay una forma correcta y una incorrecta de contactar con los proveedores mayoristas de Alibaba y es muy parecido a una cita.

La realidad es que la mayoría de los proveedores de Alibaba están inundados con cientos de consultas por día. Como resultado, su correspondencia debe sobresalir entre la manada y debe ser concisa y profesional.

Finge que eres el proveedor por un momento. ¿Querría perder el tiempo hablando con un cliente que no sabe lo que quiere. ¿Querrías trabajar con un novato total o un indeciso? La respuesta es no.

Como resultado, debes proyectar confianza y actuar más grande de lo que realmente eres. Debes presentarte como un comprador o un director de una organización minorista más grande.

Aquí hay un ejemplo de guión que utilizamos casi a diario cuando queremos contactar por primera vez con un proveedor.

 

Hola xxxxxx,

Somos de la empresa Cordoba Custom Service de Argentina, ayudamos a clientes a encontrar proveedores confiables. Estamos interesados en llevar muchos de los artículos que su fabrica tiene para ofrecer.

Específicamente, me gustaría obtener los precios y la disponibilidad de los siguientes artículos

“enumera los artículos… proporciona fotos si las tienes”

Por favor, envíe los precios en cantidades de 500, 1000 y 5000 unidades. Además, si pudiera enviarnos los catálogos de sus productos, los plazos de fabricación y el MOQ, se lo agradeceríamos mucho.

Gracias,

Cordoba Custom Service

Cómo negociar con un proveedor

Cuando se importa de China por primera vez, probablemente no se tiene idea de cuál debe ser el precio “real” de los productos.

Como resultado, deberías disparar solicitudes a varios vendedores y obtener algunas cotizaciones diferentes.

Al final, las cotizaciones que recibirás caerán en una distribución de curva de campana.

Algunas cotizaciones volverán imposiblemente bajas.
Algunas cotizaciones volverán muy altas.
Pero la mayoría de las cotizaciones caerán dentro del mismo rango.

En general, debería eliminar todas las fábricas con ofertas anormalmente bajas porque esos proveedores probablemente vendan productos de baja calidad. Personalmente, me gusta quedarme con los proveedores que ofrecen precios convencionales.

Si busco producir un producto de lujo de alta gama, entonces podría trabajar con una fábrica más cara, pero hay que seguir el instinto.

En resumen, no suelo negociar el precio hasta que he obtenido muestras del producto y hasta que sé con qué fábrica quiero trabajar.

Cómo pedir muestras

En este punto, es de esperar que haya reducido su lista de proveedores a 2 o 3. ¡Es hora de pedir muestras!

Antes de hacer un pedido grande con cualquier fabricante, debe tocar e inspeccionar una versión terminada de su producto para comprobar su calidad.

Esto es lo que se puede esperar:

En primer lugar, el costo de su muestra será significativamente más alto que el costo cotizado para un pedido grande. Y por significativo, me refiero a que una muestra será a menudo 10-20 veces más cara.

Por ejemplo, recientemente pedimos una muestra de auriculares estilo gamer y costo 200 dólares, mientras que nuestro precio al por mayor es típicamente 45 dólares por pieza. ¡No se opongan al precio de la muestra y no traten de negociar!

En realidad, su proveedor le acreditará el costo de la muestra para su primer pedido al por mayor, pero pagar por las muestras es sólo un gasto necesario para hacer negocios en China.

Una vez que usted tiene su muestra, usted quiere ir a través de ella con un peine de dientes finos y documentar hasta el último detalle de lo que quiere en una “lista de control de calidad”

Por ejemplo, con las sillas gamer especificamos…

Espesor del material – Aquí es donde los vendedores a menudo cortan las esquinas
Cómo debe ser empaquetado – Si no especificamos la presentación de nuestro producto, el vendedor la tirará en una bolsa toda arrugada.

Ahora hay muchos más artículos de línea en nuestra lista de control de calidad, pero espero que entiendas el punto.

Una vez que esté satisfecho con su muestra, es hora de hacer un pedido al por mayor.

Cómo hacer su primer pedido al por mayor?

Si es la primera vez que importa de China, le recomiendo que haga su primer pedido por correo aéreo.

No sólo no tendrá que contratar a un agente/despachante de aduanas, sino que su mercancía llegará a su puerta en una semana o menos y no tendrá que preocuparse por nada.

A menudo, puedes pedirle a tu proveedor que te envíe la mercadería directamente a ti usando su cuenta de DHL.

Pero una vez que tenga sus primeros envíos exitosos, eventualmente querrá que sus mercancías sean enviadas por mar, lo cual es sustancialmente más barato.

Si bien el procedimiento exacto para el envío por mar está fuera del alcance de este puesto, definitivamente debería contratar a un agente de carga y un despachante/agente de aduanas de buena reputación para que se encargue de todo por usted.

Pero más allá de llevar sus mercancías a su almacén, el factor más importante a considerar cuando se hace un pedido al por mayor es el control de calidad.

Antes de que sus mercancías salgan de una fábrica china, debe contratar a un inspector.

Una compañía como Asia Inspection (ahora llamada QIMA) enviará un representante a su fábrica y examinará un subconjunto de sus mercancías basándose en su lista de control de calidad.

El costo de este servicio es de aproximadamente 300 dólares y el gasto vale la pena. Una vez que sus bienes pasen la prueba de inspección, ¡estarán finalmente listos para comenzar su viaje hacía la Argentina, ser importados formalmente y empezar a vender!

Si aún con esta info, tenés alguna inquietud… Esperamos tu contacto!!

Equipo CCS